案例分享 | 軟管總成、EO2 接頭在分離機中的應用
2022-06-16 16:19:39
客戶問題
某歐洲公司駐中國分公司首次在中國市場開發(fā)推廣用于選礦的分離機，分離機的液壓管路系統(tǒng)中需用到膠管總成和卡套接頭。因為分離機應用工況比較惡劣，要求產(chǎn)品質(zhì)量可靠，更重要的一點是客戶要求供應商必須能在較短時間內(nèi)根據(jù)其原理圖提供整套液壓管路的連接方案。
解決方案
中泰機電銷售及技術支持人員到客戶處詳細了解了客戶產(chǎn)品的實際使用工況參數(shù)和具體需求之后，結合客戶的液壓原理圖在較短的時間內(nèi)給客戶提供了整套液壓管路的連接方案(選用了EO2接頭和價格較合理、生產(chǎn)的貨期相對較短的381/481/462 PARKER軟管并由制作總成)，并依據(jù)客戶實際需要，到現(xiàn)場進行管路安裝指導。管路系統(tǒng)在廠調(diào)試運行良好，獲得客戶認可，先后給客戶的2臺20米機、1臺 35 米機、1 臺 45 米機、1臺8米機和1臺65米機提供了整套液壓管路連接方案。
制勝因素■ 中泰機電在液壓技術上有著十分豐富的研發(fā)生產(chǎn)經(jīng)驗。
■ 中泰機電產(chǎn)品組(包括:液壓、管件、氣動以及自動化產(chǎn)品組)一起參加的技術交流，加深了客戶對中泰機電及Paeker產(chǎn)品的了解
■ Parker管接件產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)擁有良好的口碑
■ 中泰機電銷售和技術快速響應客戶，在詳細了解客戶的具體需求后參考客戶技術資料及時提供了綜合考慮性能、價格和貨期的管路連接方案
■ 合理的價格和客戶可接受的交貨期。
客戶價值
■ 省時、省事，且在項目計劃時間內(nèi)獲得了滿足實際工況要求的整套管路連接方案
■ 中泰機電作為Parker的代理商，有充足備件產(chǎn)品和豐富的技術支持
■ Parker產(chǎn)品的品牌價值可以在一定程度上提升其產(chǎn)品的層次
■ 合理的采購成本價格
■ 安裝現(xiàn)場安全、整潔。
